L'enveloppe-retour exutoire !
Ce chapitre est consacré aux tendances, aux nouveautés et aux curiosités. Le sujet que nous allons aborder maintenant n'a rien A voir avec des tendances ou des nouveautés En revanche, on peut [...]
Le 3e age, un gisement en or
Jusqu'A présent, le prospect idéal avait entre 30 et 45 ans, il était dans la vie active, de préférence cadre moyen ou supérieur. Les plus de 60 ans étaient franchement ignorés. Et pourtant [...]
La vidéocassette
Votre produit dégage une forte marge et exige une démonstration poussée ? Envoyez une vidéocassette A vos prospects ! Les résultats peuvent AStre étonnants.
Votre produit doit dégager une for [...]
La percée du minitel
De tous les moyens mis A la disposition d'un prospect pour lui permettre de manifester son intérASt, ce sont classiquement le Bon A découper (presse), le Bon de commande (mailing), et le téléph [...]
La synergie des options
Beaucoup d'auteurs émettent des réserves sur le fait de proposer, sur un coupon-réponse, plusieurs options du type : - Oui, envoyez-moi une documentation, - - Oui, téléphonez-moi pour prendre [...]
La synergie des moyens de réponse
Il y a quelques années, les professionnels du marketing direct étaient très frileux lorsqu'il s'agissait de proposer aux prospects plusieurs faA§ons de répondre A leurs sollicitations commercia [...]
Le bon de commande en - l -
C'est certainement dans le domaine des Bons de commande que l'on a écrit le plus de stupidités ' et avec une admirable constance ! Il y a encore des gens pour prétendre qu'un Bon de commande n [...]
La prime altruiste
De quoi s'agit-il ? Une prime altruiste est une prime qui, au lieu d'AStre proposée A un client, est offerte A un tiers (généralement, A une ouvre de bienfaisance). Par exemple, une somme d' [...]
Quelle prime, et pour qui?
Dans le domaine des primes, tout, absolument tout, a été essayé. A part quelques très rares exceptions, ce sont les espèces sonnantes et trébuchantes qui remportent la palme, suivies par les napoléons [...]
