MARKETING

Le marketing, parfois traduit en mercatique, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.

NAVIGATION RAPIDE : » Index » MARKETING » MARKETING DIRECT » Annonces-presse et bus-mailings

Annonces-presse et bus-mailings

En introduction au présent livre, j ai dit que le mailing en était la vedette, car les techniques qu il requiert peuvent être extrapolés à l ensemble des documents que l on réalise en marketing direct. Pourtant, deux autres types de création méritent au moins un chapitre entier : l accroche des annonces-presse et le bus-mailing. Une fois n est pas coutume, l expression française « accroche » est bien plus précise que « headline » ou « heading » utilisées par les anglo-saxons . Car elle traduit parfaitement ce qu une accroche est supposée faire : capter l attention, bloquer le lecteur, et l inviter à lire le corps du texte afin d y trouver les explications aux questions que cette accroche aura fait naitre dans son esprit. Mais une bonne accroche, c est quoi ? Ce sont quelques mots qui ont assez de force pour vous sauter aux yeux, malgré le fatras des autres annonces qui, dans un journal ou une revue, tentent de l étouffer ! L accroche d une annonce-presse ne doit pas avoir d autre prétention que celle-là. Sa fonction est purement signalétique. Comment naissent les bonnes accroches ? Chacun a son truc. Certains rédacteurs ne commencent à rédiger une annonce que lorsque l accroche et le visuel sont trouvés. D autres écrivent le texte d abord, et laissent l accroche se révéler d elle-même. Ils cherchent alors le visuel qui créera une bonne synergie avec l accroche. En ce qui me concerne, j utilise indistinctement l une ou l autre méthode, avec toutefois une légère préférence pour la seconde, surtout lorsque l offre est compliquée. Il me semble que la rédaction du corps du texte me permet de mieux agencer mes idées, et de mieux hiérarchiser mes arguments. La façon dont on s y prend pour trouver une accroche n a aucune importance. Mais une chose est sûre: écrire une bonne accroche, c est sacrement difficile ! Ci-après, je donne une liste - non exhaustive - des « familles » d accrochés les plus couramment utilisées, accompagnées de quelques exemples. Mais il existe un nombre infini de variétés d accrochés, parmi lesquelles certaines marient avec bonheur plusieurs promesses différentes. Quant au bus-mailing, il s agit d un paquet de cartes publi-promotionnelles partagées par quelques dizaines d annonceurs désirant communiquer sur la même cible, au même moment. Chacune de ces cartes porte une offre au recto et une adresse pré-impnmee au verso, et elle est parfois dispensée d affranchissement (carte « T »). Dans ce paquet, le prospect sélectionne les cartes qui l intéressent, y appose son nom et son adresse avant de les renvoyer. Le bus-mailing obéit à des règles qui, sans être aussi nombreuses que celles qui régissent les mailings et les annonces-presse, sont néanmoins assez strictes.

Copyright © 2011- 2024 : IPeut.com - Tous droits réservés.
Toute reproduction partielle ou complète des documents publiés sur ce site est interdite. Contacter