A quoi bon enyer des mailings lorsque Ton sait que 90, ir 99 % d'entre eux finiront à la poubelle. Bon nombre d'entreprises font cette réflexion et ont souvent vite fait de démolir le média avec des lieux communs du type : « Les enveloppes ne sont pas ouvertes ! Les lettres ne sont pas lues !, » Soyons clair, tout ceci est faux !
Ce qu'il faut garder en tête est que la corbeille à papier est la sanction réservée aux erreurs du néophyte. Inversement, les tests prouvent que les enveloppes qui comportent une vraie promesse sont davantage ouvertes. Quant aux lettres longues, elles sont lues et marchent mieux, si elles sont intéressantes du début à la fin. Il convient donc d'éviter le syndrome de la corbeille à papier ! La réalité est toute simple : les gens sont comme us et moi. Ils lisent un message aussi longtemps que l'intérêt et les promesses qu'ils y trouvent justifient le temps qu'ils y consacrent.
Le message de marketing direct doit être démonstratif. En marketing direct, le « lave plus blanc » n'a aucun pouir si les preuves ne sont pas apportées. Il ne s'agit jamais de simplement donner une image farable d'un produit. 11 s'agit de proquer une démarche vers l'achat.
Au démarrage de l'opération us serez tenté de uloir rédiger us-même s messages. C'est une démarche risquée, aussi je us invite à suivre à la lettre les conseils qui suivent afin de réussir s premières opérations.