NAVIGATION RAPIDE : » Index » MANAGEMENT » glosar InitiativeEn négociation, l'initiati concerne toute tentati visant A orienter, infléchir l'échange ou bien A prendre le risque de l'engagement : monter au créneau, dominer, passer en force. En stratégie de laisser nir, l'initiati est un processus encore plus - pointu - : c'est l'art de la contre-attaque au bon moment (opportunisme). |
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