NAVIGATION RAPIDE : » Index » MANAGEMENT » glosar EngagementL'engagement mesure chez négociateur la capacité A oser - sortir - une proposition et la soutenir avec un certain degré de conviction plutôt élevé. S'engager, c'est prendre le risque de dire, donc d'influencer. L'engagement peut avoir un effet mobilisateur déclencher la rébellion ou au moins des objections Dans certains cas, l'antage est A l'attaque donc A celui qui s'engage. |
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