Toute négociation se prépare sur plusieurs s :
- expertise, connaissance du dossier;
- connaissance de la partie opposée;
- préparation physique et émotionnelle personnelle;
- reconnaissance du - terrain -, des lieux;
- repos;
- contrôle des aspects stratégiques et tactiques.
Les - intuitifs - croient A tort dans l'improsation et les - méthodiques obsessionnels - s'épuisent dans la préparation. L'efficacité est du côté d'un bon dosage : ni pas assez, ni trop.