Discuter est un moment de toute négociation. C'est la phase - confrontation - plus ou moins intense, loyale, équilibrée. Discuter c'est toujours plus ou moins défendre et attaquer tour A  tour. C'est, en tout cas, la mise A  l'épreu des arguments et des raisonnements. Trop systématique, la discussion tourne A  la polémique. Trop autojustificatrice, elle tourne A  la conrsation de salon. Riche et vivante, bien démarquée des tendances A  provoquer et A  disqualifier, elle aide A  la clarification des positions et sert de moyen pour valider ce qui est proposé et soutenu.
Bien discuter ne garantit pas une parfaite qualité de négociateur (il faut savoir consulter et aller rs l'arrangement) mais assure une bonne prestation lors d'un échange difficile (dialectique et argumentation).