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MANAGEMENT
Le management ou la gestion est au premier chef : l'ensemble des techniques d'organisation des ressources mises en ouvre dans le cadre de l'administration d'une entité, dont l'art de diriger des hommes, afin d'obtenir une performance satisfaisante.
Dans un souci d'optimisation, le périmètre de référence s'est constamment élargi. La problématique du management s'efforce - dans un souci d'optimisation et d'harmonisation- d'intègrer l'impact de dimensions nouvelles sur les prises de décision de gestion. |
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Le plan de reprise et la negociation
Tous les éléments relatifs à l entreprise cible ont été étudiés : son secteur d activité, son métier, sa situation financière et stratégique, ses composantes internes (main d oeuvre, murs, matériels, savoir-faire), sa raleur, etc. Le repreneur, intéressé par l ensemble de ces critères, a ensuite réfléchi au mode de financement et au statut juridique de la reprise. Il est alors prêt, aidé de ses conseillers, à négocier le rachat de cette cible avec le cédant.
Pour se préparer, il doit, dans un premier temps, consigner toutes ses remarques, études et commentaires dans le plan de reprise, support à la négociation. L objet de ce plan consiste à répertorier les forces et les faiblesses de la cible qui serviront de points d ancrage à la négociation. Lors de la négociation proprement dite, différents éléments sont discutés et réfléchis avec soin, car ils engagent l avenir de l entreprise, à travers son rachat.
La négociation entre le cédant et le repreneurLa négociation n'est pas une étape aisée car les deux interlocuteurs qui s'opposent ont chacun leur logique propre. Aussi, un certain nombre d'éléments est étudié avec minutie cl consigné d [...] Le plan de reprise ou de redressementLe plan de reprise ou, éventuellement, de redressement de l'entreprise comprend non seulement une réflexion sommaire sur les premières mesures à prendre, mais également l'expression quantitative, et [...]
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