Vouloir aboutir
On ne saurait cependant AStre définitivement prASt A négocier si l'on n'est pas imprégné de l'idée d'aboutir A un arrangement. C'est sur ce plan, une affaire d'état d'esprit avant d'AS [...]
Se lancer dans la consultation
Tant au stade de la préparation qu'au début de la négociation, le négociateur a besoin d'informations. Interroger, questionner, découvrir pour rassembler tout ce qui pourra aider A la progress [...]
Les étapes de la préparation
Nous venons de voir que négocier, c'est accepter d'étudier un problème collectivement, de confronter son point de vue et d'évoluer vers une solution constructive du type compromis ou consensus. [...]
Les préalables à la négociation
La négociation est un processus de décision à caractère collectif. Mais chaque négociation apparait souvent différente selon le sens qu'on lui donne et plus particulièrement la manière dont les prota [...]
