Le modèle géocentrique entend positionner l'entreprise sur un marché désormais mondial, tout en veillant A  insérer l'ensemble des acteurs du Groupe (siège et filiales) aux processus de décisions et de mise en ouvre. En effet, dans le modèle géocentrique, les décisions stratégiques de l'entreprise sont intégrées dans un système global de prise de décision. Le modèle géocentrique est par conséquent construit autour d'une logique en réseau de filiales internationales, dans le siège n'est qu'une unité parmi d'autres. Les relations de coopération inter-firmes l'emportent de ce fait sur la logique hiérarchique.

Exemple
Des groupes comme Accor, Axa ou Danone sont représentatifs d'une culture géocentrique marquée par un mode de communication en réseau dans lequel le siège n"est qu'un élément du processus (approche transversale). Dans ce type de structures, le siège et les filiales collaborent et cherchent A  développer des indicateurs A  la fois mondiaux et locaux. Ces entreprises se trouvent souvent dans un double processus, alliant intégration mondiale (coordination et harmonisation des activités) et différenciation locale (réponse aux exigences locales).

Le géocentrisme est l'un des modèles dominants des entreprises du CAC 40 (Rojot et al., 2003) au niveau de l'organisation des relations entre le siège et ses filiales. 11 est présenté ci-après les principales caractéristiques du modèle géocentrique.
Le modèle géocentrique correspond généralement A  un stade ancé du développement des entreprises A  l'international (organisations transnationales). Dans ce type d'organisation, la nationalité n'est plus un critère déterminant en matière de recrutement et d'affectation des cadres aux postes de direction. Les responsabilités sont accordées au regard de l'expérience et de la compétence, sans prise en compte de l'origine culturelle des postulants. L'expatriation, dans cette perspective, ne se l'ait plus en sens unique, de la maison mère vers les filiales, mais aussi entre filiales, et des filiales vers la maison mère le cas échéant.

Repères : Danone : vers une entreprise mondiale de proximité
- Mais le modèle de croissance de Danone repose aussi très fortement sur la capacité de ce Groupe et de ses hommes et femmes A  AStre proches des marchés locaux et A  s'y adapter. Si nous réussissons aujourd'hui en Asie c'est justement par cette faculté de ne pas systématiquement imposer de modèle rigide ou plaqué. Avec cette manière différente, et peut-AStre unique, d'internationaliser notre présence, où nous construisons ce que j'appelle une entreprise mondiale de proximité-. Je suis conincu que c'est un atout majeur pour les années A  venir. -
Franck Riboud

Président-directeur général

Groupe Danone

(Extrait du Message du Président - rapport annuel 2002)

Synthèse des différentes approches

Il est proposé une synthèse ative des relations siège-filiales A  partir de l'approche développée par Perlmutter. La aison est réalisée autour de trois principaux critères représentatifs des différences d'approches en matière d'organisation (degré de complexité, autorité et prise de décision, éluation et contrôle) et de relations intra-firmes (orientation culturelle, degré d'interdépendance et d'autonomie, origine des flux).