La phase d'approche, c'est-A -dire celle où vous allez prendre contact avec le capital-investisseur, lui envoyer votre business et avoir une première réponse de sa part, est relativement rapide. En effet, les capital-investisseurs donnent très rapidement un premier avis sur les projets qui leur sont présentés : en quinze jours A  un mois, vous saurez si le capital-investisseur dit un non ferme A  votre proposition ou s'il accepte de continuer de l'étudier.
Si la réponse est positive, vous entrez alors dans une phase beaucoup plus longue, qui peut durer plusieurs mois, et durant laquelle le capital-investisseur chercher A  tout connaitre de votre projet : cette phase est incertaine pour l'entrepreneur comme pour le capital-investisseur car, tant que l'opération n'est pas signée, le deal n'est pas fait. Il est donc important pour vous de savoir de combien de temps vous disposez : avez-vous besoin d'argent dans trois mois, dans six mois ou dans un an ? Le capital-investisseur déteste AStre pressé par le temps. Il est également important que vous puissiez montrer un calendrier précis des opérations au capital-investisseur : A  partir du moment où l'argent sera apporté, A  quoi -t-il AStre consacré, selon quel échéancier ? Le meilleur conseil que vous puissiez retenir en la matière est le suint : plus vous montrerez que votre projet est opérationnel, plus le capital-investisseur sera enclin A  traiter votre dossier rapidement.
Si votre dossier suit un cours favorable, comptez donc deux A  huit mois, au cours desquels le capital-investisseur procéder A  un certain nombre de vérifications, qui seront ponctuées par l'élaboration de différents documents.

Le premier rendez-vous

En voyant la longueut de cette procédure, vous penserez peut-AStre qu'un premier rendez-vous n'est pas grand-chose. Cela est faux parce que, comme nous l'avons déjA  dit, une première décision intervient dans un délai de quinze jours A  un mois : non ou peut-AStre. Ainsi la première réunion que vous aurez avec un capital-investisseur est sdéterminante : il convient de bien la préparer et de s'assurer que ce n'est pas une perte de temps.
Généralement, on arrive au premier rendez-vous en passant par les étapes suintes :
- vous avez envoyé votre blind note au capital-investisseur ;
- vous avez une courte discussion au téléphone, au cours de laquelle il vous dit s'il est intéressé ou pas ;
- A  l'initiative de l'un ou l'autre, il est convenu qu'il vous signe un accord de confidentialité (voir modèle en annexe), après quoi vous lui enverrez votre business ;

- vous vous mettez d'accord pour un rendez-vous.

Lors de ce rendez-vous, vous veillerez A  aller rapidement au cour du sujet et vous devez garder A  l'esprit que, A  ce moment précis, la réponse aux questions du capital-investisseur est infiniment plus importante que les termes futurs de votre accord. C'est une réunion décisive pour les deux parties, car chacun se forgera une première impression de l'autre et cette impression est souvent déterminante dans la volonté d'aller de l'ant.