Le business , pourquoi ?
Quel que soit le type de financement que vous recherchez, start-up ou buyout, le capital-instisseur auquel vous vous adresserez vous demandera de lui faire parnir un business . C'est le document de référence qui doit lui permettre d'avoir une idée juste du projet qui lui est proposé, et c'est à partir de là qu'il décidera d'aller plus loin ou de décliner poliment l'opportunité d'instissement que vous lui proposez. C'est pour cette raison qu'il a une telle importance : comme disent les Américains, c'est le door opener.
Néanmoins, il ne faut pas exagérer son rôle. Un business parfaitement documenté et présenté pour un projet de peu d'intérêt ne troura sans doute aucun partenaire financier. À l'inrse, un business trop léger et un peu brouillon ne condamne pas définitiment un projet s'il est vérilement intéressant. En effet, le capital-instisseur construira ac le manager un second business qui mettra mieux en perspecti les potentialités du projet. Dans tous les cas, un bon business est précieux parce qu'il permet de gagner du temps : il permet au capital-instisseur de voir tout de suite si le projet est bon ou mauvais, ou plutôt s'il l'intéresse ou non.

Le business , pour qui ?

A D'abord pour vous
C'est l'occasion d'ordonner vos idées, de mettre en valeur vos atouts et de chiffrer vos besoins. C'est dans le business que vous allez mettre en ordre toutes les données que vous az en tête ou dans les tiroirs de votre bureau, pour en faire un document cohérent. Ce document doit vous permettre de prendre un peu de recul par rapport à votre projet et offrir une vision d'ensemble.

B Ensuite pour l'instisseur

Il s'agit de lui faire comprendre le projet et de le convaincre d'instir. Pour cela, vous dez répondre aux questions suivantes :
- en quoi le projet ou la société sont-ils uniques ? L'instisseur cherche un produit ayant un potentiel de croissance et qui se distingue à la fois des concurrents de son secteur et des autres propositions qu'il reçoit ;
- que fait la société ? Le lecteur doit pouvoir comprendre le produit ou le service de la société ainsi que ses opérations ;
- le management est-il capable de mettre en ouvre le business ? Beaucoup d'instisseurs considèrent que c'est là l'élément le plus important : un instisseur doit pouvoir faire confiance à l'expérience et aux qualités du management ;
- les projections financières sont-elles réalistes ? Rien n'interdit des projections agressis, mais elles doint rester en ligne ac la conjoncture économique et surtout ac la réalité du secteur concerné.
Un business présentant une croissance du chiffre d'affaires de 30 % par an dans un secteur qui croit historiquement de 5 % par an ne sera pris au sérieux par l'instisseur que si intervient un fort facteur d'innovation ;
- quelle est la structure de profiilité de l'entreprise ? 11 s'agit de fournir une analyse du chiffre d'affaires et des marges de la société, si possible ée ac d'autres acteurs du marché ;
- quel bénéfice sera tiré de l'interntion du capital-instisseur ? Comment sera utilisé le financement et ac quels bénéfices pour l'instisseur ? L'instisseur s'attend à ce que son interntion permette une augmentation du chiffre d'affaires et un excellent retour sur instissement ;
- quelle est la perspecti de sortie pour l'instisseur ? L'entreprise pourra-t-elle être cédée, fusionner ac un concurrent, entrer en Bourse, ou les managers voudront-ils racheter la participation de l'instisseur ?

C Pour le banquier
Le business sera également utilisé dans les relations ac le banquier, pour ler de la dette ou négocier des facilités de caisse.

Les péchés mortels

Sous peine d'être disqualifié prématurément, le business doit absolument répondre aux points suivants :
- équipe : points forts, expériences et réalisations passées. Insérer les CV détaillés des personnes clés du projet ;
- projet : l'expliquer le plus clairement possible ; le lecteur doit pouvoir comprendre facilement et savoir qui fait quoi, comment et où ;

- analyse du marché : France, Europe, monde ;

- concurrents : taille (employés et chiffre d'affaires), résultats, valorisation en Bourse si la société est cotée, spécificités ;
- prix des produits : tarifs de votre produit, tarifs des concurrents (relevés de prix) ;
- illustrations : photos, sectiunes, maquette pour un site Internet, etc.

- hypothèses d'exploitation : pas plus de 5 variables ;

- leaux financiers prévisionnels : compte de résultat, bilan et de financement, accomnés des notes explicatis nécessaires à leur lecture ;
- que proposez-vous au capital-instisseur : quel financement demandez-vous et pour quel pourcentage du capital ?
- qui faut-il contacter ?

Qui doit écrire le business ?
Une autre question est de savoir si l'entrepreneur doit écrire le business lui-même ou avoir recours à un intermédiaire. C'est une question de temps, de capacité et d'argent.
Si l'entrepreneur fait appel à un intermédiaire pour rédiger son business , il doit de toute façon connaitre le document comme s'il l'avait rédigé lui-même. Il existe aussi des logiciels permettant de rédiger des business s. L'avantage de recourir à un intermédiaire est qu'il produira le document plus rapidement, et dans un style approprié au monde des capital-instisseurs. L'inconvénient est que le produit final manquera peut-être d'originalité et d'unicité. À vous de trour le compromis entre ces deux possibilités.