La stratégie d'engagement fondée sur la force, l'attaque, la prise d'initiati crée les conditions de la domination, une domination - A  décourt - par rapport A  la stratégie de contrôle (domination en coulisse). Dominer, c'est imposer et/ou s'imposer. La domination renvoie A  l'image du négociateur fonceur, gagneur, impulsif ou froid et dur. La stratégie de domination peut séduire des gens dépendants ou convaincre au - forceps -. Elle crée de la frustration notamment quand la domination est sans partage (compromis) ou avare de concessions. Les négociateurs dominateurs ont une réputation de négociateurs redoules, déterminés et fermes. Cependant ils se fragilisent sount au moindre échec et ils repartent moins solides mais parfois toujours aussi convaincus. Peu calculateurs, peu A  l'écoute, ils sont appréciés des gens qui aiment leur énergie, leur franchise, voire leur dévouement. Ils peunt convaincre par - contagion - et l'emporter par ralliement A  leur cause. La négociation ac eux est difficile; le compromis est rare et plutôt perA§u par les dominateurs purs et durs comme une défaite.