On négocie pour éviter la guerre mais on négocie aussi après une guerre pour récompenser un noul équilibre des forces. La négociation, ce n'est pas la guerre Mais, paradoxalement, cela peut lui ressembler. Car négocier est aussi un théatre d'opérations stratégiques.
Les négociateurs en s'inspirant des
stratégies et des tactiques A l'usage des militaires transforment le champ social et le monde des affaires en un vaste terrain de manouvres rappelant la guerre. L'arme est le rbe et le calcul ou la force, font le reste.
